電商應(yīng)該怎么做，隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，向線上商城轉(zhuǎn)型已經(jīng)是企業(yè)未來(lái)能夠持續(xù)發(fā)展的必要因素，電商的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有一招鮮，而是各個(gè)細(xì)節(jié)的組合，下面我們來(lái)了解下電商應(yīng)該怎么做？

　　電商應(yīng)該怎么做1

前期

新品上架的兩周內(nèi)會(huì)有一個(gè)緩慢增長(zhǎng)期，在這段時(shí)期內(nèi)，如果你的前期工作都做得不錯(cuò)，那么訪客不算多，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)品賣不出去都是一個(gè)很正常的現(xiàn)象。

你只要繼續(xù)等待下去，訪客人數(shù)和成交量自然會(huì)有所上升。

在銷量上升之后 ，再考慮開(kāi)直通車等付費(fèi)引流方式來(lái)增長(zhǎng)銷量。

中期

中期應(yīng)該就是產(chǎn)品上架2周后了，在這段時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品訪客和銷量都處于相對(duì)穩(wěn)定期。

如果在這個(gè)階段，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率仍然不見(jiàn)起色，你就要多審視審視你的前期產(chǎn)品策劃方案了。

首先我們來(lái)談一下，影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？給個(gè)參考公式：

轉(zhuǎn)化率=2345圖+寶貝評(píng)價(jià)+詳情頁(yè)

主圖影響點(diǎn)擊率，2345圖影響你的轉(zhuǎn)化率

很多買家在買東西時(shí)候，首先要滑動(dòng)5張主圖，寶貝的5張主圖，影響寶貝的轉(zhuǎn)化率。買家通過(guò)只看5張主圖，一般就能判斷七八成買還是不買，所以要把產(chǎn)品很強(qiáng)的賣點(diǎn)，濃縮在5張主圖上面。買家沒(méi)有太多時(shí)間去瀏覽寶貝，要爭(zhēng)取在10秒內(nèi)把要產(chǎn)品表達(dá)出來(lái)。

詳情頁(yè)是你的銷售員，要解決客戶的核心疑問(wèn)，才能提高轉(zhuǎn)化率。

第一屏就要解決客戶的核心疑問(wèn)，也就是消費(fèi)者心中最疑惑的地方。比如鎖，用戶可能關(guān)心重量；IPHONE，用戶更關(guān)心是否正品；服裝，客戶關(guān)心是否支持長(zhǎng)更長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)理由退換，或衣服材質(zhì)是否真材實(shí)料。不同的產(chǎn)品，用戶關(guān)心的點(diǎn)不同。

那么處于這個(gè)階段，具體該如何提升自己的轉(zhuǎn)化率呢？

1、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)

與詳情頁(yè)掛鉤的一個(gè)詞叫跳失率，跳失率會(huì)影響店鋪的PC排名。跳失率指客戶訪問(wèn)一個(gè)頁(yè)面后就離開(kāi)，這就意味著我們的頁(yè)面詳情太差，留不住客戶。

想要打造一款詳情頁(yè)，我們第一步是要確定以及分析我們的同行對(duì)手，調(diào)研他們的賣點(diǎn)的同時(shí)也要去調(diào)研客戶的需求以及特點(diǎn)，將我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)陳列出來(lái)之后，提煉產(chǎn)品的'購(gòu)買理由，接著就是對(duì)詳情頁(yè)的版面進(jìn)行設(shè)計(jì)，尋找到適用的圖片素材進(jìn)行設(shè)計(jì)。還是那句話，當(dāng)詳情頁(yè)購(gòu)買理由與購(gòu)買者達(dá)成共鳴，這就是買家下單、轉(zhuǎn)化的購(gòu)買理由。

2、提煉文案

文案很大作用是對(duì)客戶傳遞有價(jià)值的信息，讓客戶得到他最需要的信息，如果你的文案客戶看完完全沒(méi)有頭緒，那客戶會(huì)對(duì)這款產(chǎn)品沒(méi)有任何的興趣。

文案編寫的一大禁忌就是使用自嗨式或者過(guò)于華麗的文案，因?yàn)檫@種文案的話并不需要你表現(xiàn)出你多么高超或者華麗的語(yǔ)言文案，客戶根本不知道你在說(shuō)些什么，這樣子的文案僅僅是你站在了自己的角度考慮的。

3、打造寶貝評(píng)價(jià)

以手淘轉(zhuǎn)化率為例，手淘轉(zhuǎn)化率=2、3、4、5、圖+寶貝評(píng)價(jià)+詳情頁(yè)。寶貝評(píng)價(jià)也是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。

客戶大多在選擇商品時(shí)都會(huì)查看寶貝評(píng)價(jià)。如果差評(píng)太多，客戶很少愿意購(gòu)買。其次客戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)最需要的是有效評(píng)價(jià)，什么是有效評(píng)價(jià)，通俗來(lái)說(shuō)就是帶圖評(píng)價(jià)。

我們要打造優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，可以給客戶一定的優(yōu)惠或者贈(zèng)品，促使客戶主動(dòng)評(píng)價(jià)。

重點(diǎn)提高評(píng)價(jià)中的曬圖和追評(píng)占比，提高權(quán)重。

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中小企業(yè)如何做電商

1. 尋找合適的電商負(fù)責(zé)人 中小企業(yè)的電商策略和老板的決策有很大的關(guān)聯(lián)。很多中小企業(yè)即便起步的基礎(chǔ)是一樣的，但是在發(fā)展電商的決策也完全不一致，結(jié)果電商的方向和這家企業(yè)沒(méi)有關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，導(dǎo)致這種情況的背后原因就是因?yàn)槔习鍌兊南敕Q定了電商業(yè)務(wù)的思路。

中小企業(yè)一定要給予電商負(fù)責(zé)人一定的權(quán)利，實(shí)現(xiàn)分權(quán)互相管理電商。負(fù)責(zé)人有足夠的權(quán)限，可以發(fā)揮自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

2. 制定計(jì)劃 一個(gè)企業(yè)在發(fā)展電商的同時(shí)，一定要有詳細(xì)的計(jì)劃和明確的目標(biāo)，避免后期發(fā)展的時(shí)候遇到問(wèn)題不知道怎么解決，浪費(fèi)大量的資金和人力。

由電商負(fù)責(zé)人制定出相應(yīng)的計(jì)劃，例如：工作計(jì)劃的時(shí)間長(zhǎng)短，在開(kāi)展電商業(yè)務(wù)中每個(gè)階段應(yīng)該達(dá)到哪些目標(biāo)，如何實(shí)現(xiàn)，需要多少資金等等。

3. 多渠道同時(shí)開(kāi)店（淘寶，天貓，京東，拼多多等） 中小企業(yè)前期一定要以宣傳產(chǎn)品，提高知名度為主，為將來(lái)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

大型企業(yè)如何做電商

1. 電商部門成立合資公司，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。 大型企業(yè)規(guī)模龐大，人員眾多，項(xiàng)目復(fù)雜，如果在企業(yè)內(nèi)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，并不方便管理，導(dǎo)致電商的發(fā)展速度明顯減緩。電商成立合資公司，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，提高電商的經(jīng)營(yíng)效率，增強(qiáng)電商部門對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)能力。

2.電商負(fù)責(zé)人要不斷學(xué)習(xí)。電商的發(fā)展非常迅速，各項(xiàng)技術(shù)都在不斷改進(jìn)，優(yōu)化。作為電商業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人必須要不斷學(xué)習(xí)新的規(guī)則，新的運(yùn)營(yíng)技巧，與時(shí)俱進(jìn)。

電商運(yùn)營(yíng)6個(gè)常識(shí)

1. 店鋪定位

做網(wǎng)店我們要明白自己網(wǎng)店的方向。我們賣什么？賣給誰(shuí)？對(duì)比相同類型的產(chǎn)品我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？我們的劣勢(shì)在哪里？找準(zhǔn)自己的店鋪定位和競(jìng)爭(zhēng)店鋪，是開(kāi)網(wǎng)店最基本的常識(shí)。

2. 商品定價(jià)

根據(jù)自己店鋪的現(xiàn)狀來(lái)進(jìn)行定價(jià)，定價(jià)的'方法也有很多，最常用的就是二八法則。百分之20的產(chǎn)品為爆款，價(jià)格和其他店鋪相等或者是相對(duì)較低，百分之80的產(chǎn)品定高價(jià)，有高利潤(rùn)的收入。

3. 商品主圖

商品的主圖是店鋪的門店，也是獲客引流最重要的地方。在主圖的設(shè)計(jì)上一定要下足功夫，制作擁有自己特色適合自己的商品主圖。

4. 商品詳情頁(yè)

商品詳情頁(yè)中可以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)自己商品的賣點(diǎn)，將賣點(diǎn)穿插在詳情頁(yè)明顯的地方，加深消費(fèi)者的印象。

5. 打造爆款

爆款是根據(jù)市場(chǎng)的需求、品牌的屬性、店鋪的屬性來(lái)決定的。爆款不僅僅是價(jià)格低，而是這件商品物有所值，值得大家去購(gòu)買。哪怕商品價(jià)格高，但是有自己的特色和特殊的功能，也會(huì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

6. 商品標(biāo)題

商品的標(biāo)題要充分介紹自己的產(chǎn)品，同時(shí)將一些流量大的關(guān)鍵詞插入其中，消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候很有可能將自己的商品展示上去。

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一、分析農(nóng)村電商市場(chǎng)

農(nóng)村電商雖然人人可做，但并不是所有人都能成功地賺到錢，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去的。在開(kāi)始做農(nóng)村電商之前，我們需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析：分析農(nóng)村電商的市場(chǎng)需求；農(nóng)村電商市場(chǎng)的運(yùn)輸方式；農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量與持續(xù)量。

二、了解農(nóng)村電商平臺(tái)

農(nóng)村電商平臺(tái)有很多，不同的平臺(tái)是不同的產(chǎn)品集中地，也是很多類目、人群的聚焦點(diǎn)要充分了解平臺(tái)的規(guī)則以及相關(guān)規(guī)定，做好產(chǎn)品定位，但是不要盲目跟風(fēng)，要從市場(chǎng)角度，目標(biāo)受眾以及適合自己的商品入手，這樣才能在平臺(tái)站穩(wěn)。

三、農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)

店鋪開(kāi)通后，接下來(lái)要做的則是運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)問(wèn)題。商品的篩選，商品的品質(zhì)和特色才會(huì)吸引客戶，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括店鋪以及商品的優(yōu)化，主要是針對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，需要直觀且突出重點(diǎn)，商品的圖片要清晰且角度要能體現(xiàn)賣點(diǎn)，然后就是關(guān)鍵詞優(yōu)化，就是如何讓用戶能更快更多的搜索到自己的商品。

四、宣傳推廣

農(nóng)村電商是一個(gè)領(lǐng)域，它不光是指一些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)同時(shí)還包括一些社交媒體，再加上一些自媒體方面的信息推送，更好的為精準(zhǔn)顧客在線推薦相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品。

五、物流問(wèn)題

做好農(nóng)村電商必須解決好農(nóng)產(chǎn)品輸出的物流問(wèn)題，要形成一套產(chǎn)品、銷售渠道、物流、售后、完整的`電商服務(wù)體系和產(chǎn)業(yè)鏈。

雖然農(nóng)村電商市場(chǎng)前景廣闊，但在前景無(wú)限的同時(shí)還有很多問(wèn)題和細(xì)節(jié)需要解決，做農(nóng)村電商沒(méi)有毅力是堅(jiān)持不了。所以，認(rèn)真的去做，要有堅(jiān)持到底的成功決心。同時(shí)，用心的了解客戶的所需，認(rèn)真的研發(fā)自己的產(chǎn)品把好質(zhì)量關(guān)，大強(qiáng)度的推廣都是必不可少的。