自己怎么干電商，現(xiàn)在，越來越多的朋友覺得電商行業(yè)的前景是巨大的，所以想要自己創(chuàng)業(yè)，從零開始做電商，而不少創(chuàng)業(yè)者揣著創(chuàng)業(yè)的夢想但是卻沒有頭緒，想做電商也不知道怎么入手。下面來分享幾個自己干電商的方法

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一、電商如何運營

1、受眾分析

你的產(chǎn)品賣給誰，有什么用處？競爭優(yōu)勢在哪里？

你的產(chǎn)品賣給誰？

比如：一個做家紡的賣家，產(chǎn)品是賣給28歲到35歲左右的家庭婦女，這類人一定是對質(zhì)量有要求，有消費力，注重生活質(zhì)量的人。

市場上119的四件套，這不是這群人想要的，市場上非主流個性印花的四件套，也不是這群人想要的。

簡單素雅，成熟穩(wěn)重，價格中上，這才是她們的定位。

當(dāng)你店里的產(chǎn)品，符合某一個目標(biāo)群體的多維度需求，這才是完美的受眾分析。

2、關(guān)于競品分析

首先，要確定哪些是競品，就是能直接把你客戶搶走的產(chǎn)品，都可以是你的競品對手。

買399元四件套的客戶，會不會沖著便宜就隨便去買150元的四件套？我想不會吧。床上用品貼身程度如此之高，有點消費力的女人都不會忽視床品質(zhì)量。

那150元的四件套，就不是你399元四件套的競品，無需過多的關(guān)注，但也要注意，可以當(dāng)作潛在競爭對手。

3、流量分析

競品確定后，分析哪些信息？

流量結(jié)構(gòu)，有多少是搜索流量，多少是平臺頁面給的個性化流量，廣告占比多少，PC無線比例怎樣等。不同品類的流量結(jié)構(gòu)是有不同特性的。

搜索流量和老客戶回訪的占比極高的，比如服裝，很多中低價位的爆款廣告占比極高，拼的非常兇殘。分析流量結(jié)構(gòu)可以幫你確定，哪些流量渠道是最容易提升和爭取來的。這樣你拿錢，就知道把錢花在哪來做提升而且。

4、銷售趨勢

日銷售，7天銷售，30天銷售的情況是漲勢還是跌勢，漲跌幅度有多少？再分析，這樣的.銷售趨勢下，搜索流量是漲是跌，漲跌幅怎樣？銷量永遠(yuǎn)都是影響搜索的極大權(quán)重之一，確切的說應(yīng)該是銷售趨勢營造的好，流量自然增漲的快。

分析同行搜索資源比較好的店鋪，銷售模型是怎樣的，想辦法通過促銷和廣告及活動，來打造一種銷量的增長模型，分析流量和銷售數(shù)據(jù)，可以給自己未來做爆款計劃。

5、成本利潤

產(chǎn)品定價多少，成本大約多少，包裝快遞扣點廣告成本大概多少？賺不賺錢？

避免選一個全平臺都在使勁燒錢的品類擠進(jìn)去魚死網(wǎng)破，最終所有人都虧慘。

二、個人做電商的方法

1、平臺的選擇

個人開店的話，建議首選淘寶。畢竟淘寶的流量大，門檻低。當(dāng)然，拼多多也是不錯的選擇，拼多多這幾年一直在不斷壯大，許多上了年紀(jì)的大媽都在使用。不過，拼多多的處罰比較嚴(yán)厲，如果違規(guī)，容易罰錢，建議大家一定要懂得拼多多運營規(guī)則之后再開始做拼多多。

2、貨源的選擇

個人做電商的話，建議可以做一件代發(fā)的那種，可以不用自己聯(lián)系快遞公司，這樣可以給我們省去聯(lián)系快遞公司的程序，且這樣無需自己囤貨，可以節(jié)省進(jìn)貨的成本。同時，供應(yīng)商還會給我們提供拍好的圖片，無需我們自己去處理圖片，這種模式非常適合個人做。

3、店鋪裝修

如果自己是美工，可以自己做裝修，如果不懂這方面的知識，可以花點錢請別人來做。店面的裝修非常重要，我們賣的什么產(chǎn)品，裝修風(fēng)格最好要和改行業(yè)相符合。

4、店鋪的管理和運營

首先要知道店鋪的基礎(chǔ)操作，如發(fā)貨、給顧客留言、上傳產(chǎn)品等。其次，要選擇關(guān)鍵詞競爭系數(shù)不大的詞來做，更容易有排名。可以用一些工具如淘寶指數(shù)、手淘搜索下拉框和生意參謀等，

這些工具自己要知道使用。最后，就是店鋪的宣傳，這是一門大學(xué)問，很多人做了淘寶十多年也不敢說全面學(xué)會了。要懂得如何開直通車、如何做淘寶客，這些都不是一兩天就能學(xué)會的，可以自己一邊摸索，一邊學(xué)習(xí)。

5、客戶服務(wù)

無論是售前還是售后，都要做到服務(wù)熱情，積極介紹產(chǎn)品功能，解答客戶疑問，售后遇到問題，更是要主動找尋解決方法，讓客戶覺得我們的服務(wù)好，態(tài)度正。

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1、選擇平臺

單獨開設(shè)店鋪，建議選擇淘寶。因為淘寶流量大，門檻低。當(dāng)然，拼多多也是很好的選擇，拼多多這幾年不斷發(fā)展壯大，很多年長的人都在用。但是，拼多多的處罰比較嚴(yán)厲，如果違反規(guī)定，肯定會罰錢的，所以在入駐某一個平臺之前，先去多了解平臺的規(guī)則。

2、貨源的選擇

做個人電商的話，我們可以選擇代發(fā)，這樣就能夠省去我們很大的快遞成本。與此同時，供貨商也會為我們提供拍攝好的照片，而不需要我們自己來處理圖片，這種模式非常適合個人做。

3、店內(nèi)裝修

將自己的網(wǎng)店界面進(jìn)行簡單的布置，看起來更美觀。假如自己是美工，可以自己做裝修，如果不懂這方面的知識，可以花點錢請別人做。店內(nèi)裝修很重要，我們所賣的產(chǎn)品，裝修風(fēng)格最好與該行業(yè)相一致。

4、商店的經(jīng)營與管理

做好店鋪的動態(tài)反饋，及時總結(jié)調(diào)整。先要了解商店的.基本操作，如發(fā)貨，給客戶留言，上傳產(chǎn)品等。第二，要選擇關(guān)鍵詞競爭系數(shù)不大的詞，比較容易有排名。有淘寶指數(shù)、手淘搜索下拉框、業(yè)務(wù)參謀等工具，這些工具自己要知道使用。最后，商店的宣傳，這是一門大學(xué)問，很多人做了淘寶十多年都不敢說全面學(xué)。

5、客戶服務(wù)

將客戶維護(hù)好，增加用戶黏性。不管是售前還是售后，熱情服務(wù)，積極介紹產(chǎn)品功能，解答客戶疑問，售后遇到問題，更是要主動找出解決方法，讓客戶覺得我們的服務(wù)好，態(tài)度端正。

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新手做電商的一些技巧：

第一，最基礎(chǔ)的選擇產(chǎn)品

不管選擇產(chǎn)品還是后期的更新，選擇產(chǎn)品問題始終都是要做的'頭一件事，在剛開始做的時候可以選擇自己熟悉的產(chǎn)品，比如家鄉(xiāng)特產(chǎn)或者其他比較容易入手的產(chǎn)品，這樣可以更好的規(guī)避風(fēng)險。其實，產(chǎn)品開始從小類別抓起，比如說男裝或者女裝，產(chǎn)品范圍過大不可取。

第二，數(shù)據(jù)分析

在剛做電商的時候，不用購買各種各樣的工具插件，也不用進(jìn)行大范圍的推廣宣傳，重點在于做數(shù)據(jù)方面的深入分析，一般只需要購買基礎(chǔ)版即可。

第三，從消費者的角度去看問題

新手在做電商的時候一定要將心比心，站在消費者的立場看待產(chǎn)品，因為只有消費者對產(chǎn)品給予認(rèn)可，才能夠占據(jù)更大的市場空間，擁有更多消費群體。

第四，學(xué)習(xí)知識

要想做好電商，就要學(xué)習(xí)與電商有關(guān)的各種知識，電商歸根結(jié)底屬于銷售行業(yè)，因此要有理論基礎(chǔ)知識，才能進(jìn)行實際操作。對此要學(xué)習(xí)各種知識，順應(yīng)時代發(fā)展潮流，否則停留原地只會被淘汰。

第五，選擇平臺

選擇平臺也是非常重要的，電商平臺主要包括垂直型以及綜合型兩種，如果專業(yè)性比較強(qiáng)可以選擇垂直性平臺，如果專業(yè)性不強(qiáng)的話可以選擇綜合性平臺，當(dāng)然要結(jié)合實際情況作出選擇，這樣才能讓客戶深入了解產(chǎn)品特色。