約客戶吃飯沒說死，飯局是社交的平臺，飯局文化博大精深，而很多人通過飯局結(jié)交人脈，通過飯局談成合作，拉近人與人之間的關(guān)系，下面就來分享約客戶吃飯沒說死。

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平時經(jīng)常聯(lián)系的客戶，你要了解客戶的喜好，比如適合什么樣的口味，在什么樣檔次的地點(diǎn)合適，這套方法，也適合用于你不熟悉的客戶身上，只是需要你旁敲側(cè)擊地去找到答案，比如對方的前臺。

下面主要說一下，對于你不熟悉的客戶，你怎么請對方。

如果你有資源，了解到對方的需求，比如對方的上游供應(yīng)商，對方受管理的部門領(lǐng)導(dǎo)，對方即將辦事的單位負(fù)責(zé)人（比如對方小孩即將升學(xué)的學(xué)校校長等），可以邀請這些人作陪，你只需一個電話，告訴客戶，今天我們準(zhǔn)備在哪吃飯，參加的人有哪些，只要將這個人的背景告訴他，他立即就會到來。

如果以上這招你辦不到，則需了解對方的`公司地位，看你的地位與他是否對等，必要時，可以請自己的上司出馬，告訴他公司對他的重視；

再保險(xiǎn)一些，在打電話前，先了解對方的公司與家的位置，看其附近有哪些合適的餐廳，在打電話時，問其具體位置，讓對方做選擇，可以這樣說：李總您好，聽說您家（或您公司）附近的**餐廳的**菜很不錯，我與我司黃總準(zhǔn)備在那專門邀請您一起給我們做向?qū)В锌諉幔?/p>

這樣的選擇題扔給對方，給足對方面子，只要不是特殊情況，對方一定會參與！

一個原則，從利他的角度出發(fā)，一定會成功。

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邀請客戶吃飯的技巧

做客戶首先是做朋友，先做朋友再談生意。社會中客戶與你彼此都有極強(qiáng)的目的性和戒心，所以你直接去請吃飯，必然遭拒。試想下，你要是客戶，陌生人請你吃飯你去嗎?

還不說他管理的公司等，有多忙啊?其次就是挖掘需求，做你力所能及能幫助到他或他的公司等的事，這個啊要實(shí)踐中摸素，每個人交際不一樣，氣場不一樣，自然結(jié)果不一樣。

記住有需求就要有滿足，僅指商業(yè)交往，滿足他的需求才能給客戶留下較好的影像。最后，也是最重要的，做客戶一定要心態(tài)好，積極樂觀開懷微笑等，這些最基本的恰恰是最重要的。有些人一個開朗的笑聲，一個甜美的微笑，顧客就自然而然與他打成一片。剩下的估計(jì)是客戶請你吃飯了。

請客戶吃飯不可在電話里直接說出來，否則就沒有吸引力了。因?yàn)殡娫捠怯脕砑s人的，而不是說具體的事的，也不是電話里能談成生意的，須見面詳談。有哪個合作者是專門為了你那餐飯去赴會的呢?

能吃多少呢?吃飯是一種交往的禮儀，講究的是緣分、談得來，有共同志趣、需求或主題，否則端上“龍肉”也吃不下，沒胃口。比如你約我吃飯談項(xiàng)目合作，可以啊，但不能有過度的功利目的，如果請吃者動機(jī)不純，被請者是不會真心與你交朋友的。所以，吃歸吃，做歸做，做人要有原則，不見得我吃了你一餐飯，就一定為你做成啥事了，那是愚昧無知的思想，落后了。

交往需要雙方的坦誠，講究道義。不違背原則情況下，我是會吃你那餐飯的。否則，日后就分手揚(yáng)鑣沒朋友做了。

邀請客戶吃飯注意事項(xiàng)

1、評價客戶對本單位、本人的重要性，根據(jù)重要程度確定請客地點(diǎn)、檔次和自己的言行。

2、如果和客戶是在談業(yè)務(wù)，可以在談完業(yè)務(wù)后約定時間，一般是在當(dāng)天晚上或者第二天晚上。

3、如果近期沒有和客戶進(jìn)行當(dāng)面交流的合適機(jī)會，電話邀請，一般首先要問候一下，不要開門見山的直接說一起吃飯其次說一下希望增進(jìn)交流、感謝對方的`支持幫助之類的話，為請客鋪墊好氛圍;最后說希望邀請對方吃飯，首先詢問對方什么時候有時間，如果對方讓你定時間，一般定在當(dāng)天晚上或者第二天晚上。

4、請客之前要問明白對方去幾個人，大概是什么檔次的人，根據(jù)對方的情況安排本方的人數(shù)、人員級別。

5、提前預(yù)定飯店，講明要多大的房間6、吃飯的時候，一定要主動找話題，一是恭維對方的話語，但要適度，不要太肉麻。二是聊一聊對方感興趣的事情，比如體育、飲食等方面。三是如果有必要，在適當(dāng)?shù)臅r候談一談業(yè)務(wù)，但不可過于偏重業(yè)務(wù)。

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方法一：見人下菜，提前做好準(zhǔn)備工作

作為飯局的組織者，首當(dāng)其沖的就是要提前做好準(zhǔn)備工作。你要從對方喜歡的餐廳和菜系入手考慮，相信大家對于經(jīng)常合作的客戶，他們的喜好絕對是了然于胸。

但是在工作中，面對從未合作過的客戶，他們的喜好和口味我們一無所知。這種情況下，我們在和客戶閑聊的同時，可以旁敲側(cè)擊地問問對面是哪里人或者在哪里上學(xué)讀書，一方水土養(yǎng)一方人，家鄉(xiāng)菜尤其合自己人胃口，這基本上是大家都達(dá)成的共識。

如果對人家提到的城市不熟悉，那也可以等飯點(diǎn)的時候問問對方的喜好，來了解其喜歡的餐廳類型和菜系。但一定要給對方一種重視的感覺，讓他感受到你邀約的誠懇，從而對你這個人產(chǎn)生更多的興趣。

方法二：邀約前不先透露目的

經(jīng)常有客戶來公司談合作，到了吃飯的時間，幾個人就開始起哄：

"走走走，外面吃個飯，咱們再喝上幾杯慢慢聊"

我其實(shí)十分非常反感這種情況，相信看到文章的各位也是如此。因?yàn)檫@種飯局會給人一種目的'性太強(qiáng)的感覺，談公事就談公事，到了飯局上還得斤斤計(jì)較、患得患失，實(shí)在是吃的太累，我寧愿自己打包，帶回來慢慢吃。

有次一家光伏電站的負(fù)責(zé)人找到我，說要拍一條企業(yè)宣傳片，起初我是拒絕的，因?yàn)橄襁@種活一是預(yù)算低，二是拍攝地的條件困難艱苦，經(jīng)常一呆就是一周。

對方可能也預(yù)料到我的態(tài)度，于是就邀請我吃飯。但是飯局前沒說是為了宣傳片的事情，而是說想一起坐坐聊聊，他有個侄女也想考傳媒，想讓我給他侄女指導(dǎo)指導(dǎo)，我覺得幫助后輩是力所能及的小事，也就應(yīng)允了。

在飯桌上，對方從頭至尾都沒有跟我談廣告拍攝的事情。先是聊了他侄女的事情，之后聊起了一些團(tuán)隊(duì)管理的話題。我很自然的接話，聊到了我們公司目前的人才治理。他就跟我說了很多在用人方面的注意點(diǎn)。

一頓飯下來，我對這個項(xiàng)目有了很大改觀，便主動提起想了解多了解廣告的事情，他一聽，立刻說明天就準(zhǔn)備好資料主動登門拜訪。次日見到他的時候， 因?yàn)榈谝淮物埦稚嫌淇斓臏贤ǎ由细杏X到對方滿滿的誠意，彼此溝通順利很多。

方法三：給人以意外或驚喜

好了，我們聊聊提高邀約成功率的第三個技巧：反其道而行，給人以意外或驚喜。

有時候遇到那種來本地出差的合作方領(lǐng)導(dǎo)，想要邀約他們，除了去他們吃慣的大酒店，還可以嘗試帶他們品嘗一下本地特色美食小吃，讓對面感受到濃濃的當(dāng)?shù)仫L(fēng)情。

我們之前就遇到過一個來自北京的領(lǐng)導(dǎo)，對面帶著一幫人來的，原本計(jì)劃在這兒呆三天，結(jié)果項(xiàng)目一天不到就談完了，剩下的兩天時間里，我們備了一臺別克GL8帶著一行人去周圍的名勝古跡，特色小鎮(zhèn)邊游邊玩。

對方對這種方式感覺非常意外，同時也非常滿意，回來后我們一直保持著聯(lián)系，除了工作上的日常來往，我們私底下的私交也非常不錯。