回扣暗示語有哪些，作為業(yè)務(wù)員，采購就是我們的客戶，客戶就是上帝。所以得把他們供著養(yǎng)著。采購吃回扣這在業(yè)內(nèi)已是公開的秘密，是行業(yè)潛規(guī)則。那么回扣暗示語有哪些？

　　回扣暗示語有哪些1

欲擒故縱暗示型

一些負責(zé)設(shè)備項目方面的采購，如果采購計劃上司已經(jīng)批準(zhǔn)了，但通常都會故意壓在手里。如果供應(yīng)商打電話來，會采用欲擒故縱的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已經(jīng)報上去了，還算比較滿意，應(yīng)該很有希望，但是還有不同的方案，需要再討論研究一下。

言外之意：研究就是煙酒的意思，嘿！你不意思一下，別些簽合同，我們有不同方案可以選擇。

比價賣乖暗示型

一些有經(jīng)驗的采購，對長期合作的客戶，如果沒有好處，也會選擇適當(dāng)?shù)淖鲂┌凳?，比如說：最近有一家新的供應(yīng)商聯(lián)系我，就在**地方，離我們很近的，價格也比你便宜一些喲，但是我們已經(jīng)合作開了，還是覺得和你們合作比較放心。

言外之意：價格高我都選擇你，不意思一下行嗎？我們找到新供應(yīng)商了，你知道怎么做的！

借題發(fā)揮暗示型

偶爾出現(xiàn)一些交期和品質(zhì)的小問題，對生產(chǎn)根本沒有產(chǎn)生什么影響，但有些采購就會借題發(fā)揮暗示了，大意是：你們老是不按時交易，還有質(zhì)量問題，搞得我不好做呀，天天埃批，你要體諒一下我的難處呀。

言外之意：我?guī)湍愫芏啵銘?yīng)該要有所表示，不然。。。你懂的

故意壓款暗示型

很多供應(yīng)商都是月結(jié)的，對于交易頻繁的供應(yīng)商，有些采購會故意把對賬單晚一些報到財務(wù)，貨款安排也是有意延后，讓供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)困難，只好給些好處，貨款才能按時拿到手。

1、采購方：我們這邊仔細比較了一下，有家某某公司的價格比你們公司還低喲；不過，我們這邊和你們都合作開了，還是打算和你們合作。（價格高都選你，你不意思一下，能行嗎？）

2、采購方：方案已經(jīng)報上去了，局領(lǐng)導(dǎo)還要研究研究（煙酒煙酒，不送禮你想簽合同，見過國有單位不吃回扣采購的嗎？）

3、采購方：某某，我現(xiàn)在調(diào)到采購部了或是我現(xiàn)在負責(zé)某某的采購，以后還請多多關(guān)照（沒有回扣還叫關(guān)照嗎？）

4、采購方：你們價格再優(yōu)惠點吧，我們采購也做也不容易呀，得盡職盡責(zé)，不然不好到老板那說呀。（采購確實不容易，和你談了這么久你還沒想著給回扣....）

5、采購方：你們產(chǎn)品價格比其他廠家還是稍微高了點，我也很想幫你們爭取拿下這個合同，也多次去跟領(lǐng)導(dǎo)推薦你們公司的.產(chǎn)品，現(xiàn)在還沒辦法定下來，因為還有很多廠家來找我，我也很為難。我能做的已經(jīng)都做了，剩下的能否做成就看你的誠意了。（提醒對方，我已經(jīng)幫你們說服領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)基本認同了，你們總得意思意思吧）

6、采購方：說實話你們價格比其他廠家高，沒優(yōu)勢。不過我還是會盡力去跟領(lǐng)導(dǎo)推薦貴公司的產(chǎn)品的，以前也遇到過這種情況，不過那些廠家雖然沒有中標(biāo)，但也還是都挺照顧我的。（正所謂沒有功勞也有苦勞吧）

7、業(yè)務(wù)員：陳先生，我們公司能夠順利拿下貴單位這次的的設(shè)備供應(yīng)合同，多虧您的關(guān)照啊，周末有空一起去喝兩杯。采購方：你太客氣了，不過我周末可能沒時間去啊。家里最近在裝修房子，我得多加班不然手頭還真是有點緊。（暗示自己沒錢，采購方有時也會說周末想去買臺空調(diào)、電視、手機等。稍微有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員就懂得，趕緊去把采購員想買的家電幫他搞定，順便送貨上門安裝）

8、采購方：在廠家面前用左手大拇指和右手掌心相互摩擦，有經(jīng)驗的廠家 就明白了?。ㄒX的手勢）

9、采購方：你的報價有沒有預(yù)留呢？（價格那么高是否預(yù)留了點活動費）

10、采購方：你們產(chǎn)品質(zhì)量不錯，領(lǐng)導(dǎo)很喜歡，只是價格有點貴，我得考慮 一下！還有很多廠家在報價，我得好好比比看?。ㄈ绻憬o我意思意思 你中標(biāo)的機會比較大）

　　回扣暗示語有哪些2

1、新官上任暗示型：

很多有經(jīng)驗的采購，新到一公司后，會選擇適當(dāng)?shù)臅r間給

自認為有利可圖的供應(yīng)商打電話或發(fā)郵件，

內(nèi)容大概是：

某某你好，

我是新來的

采購，

主要負責(zé)

**

方面的工作，

以前在

**

公司做采購在這方面有經(jīng)驗，

以后請多

關(guān)照，相信我們會合作愉快（言外之意就是，我有某些方面的權(quán)利，對市場很了

解，多關(guān)照就是要回扣，有回扣就會合作愉快，不然

..

嘿，你懂的）

2、比價賣乖暗示型：

一些有經(jīng)驗的采購，對長期合作的客戶，如果沒有好處，

也會選擇適當(dāng)?shù)淖鲂┌凳荆?/p>

比如說：

最近有一家新的供應(yīng)商聯(lián)系我，

就在

**

地方，

離我們很近的，

價格也比你便宜一些喲，

但是我們已經(jīng)合作開了，

還是覺得和你

們合作比較放心。

（言外之意就是，價格高我都選擇你，不意思一下行嗎？我們

找到新供應(yīng)商了，你知道怎么做的）

3、借題發(fā)揮暗示型：

當(dāng)交易過程中，偶爾出現(xiàn)一些交期和品質(zhì)的小問題，對生

產(chǎn)根本沒有產(chǎn)生什么影響，

但有些采購就會借題發(fā)揮暗示了，

大意是：

你們老是

不按時交易，還有質(zhì)量問題，搞得我不好做呀，天天埃批，你要體諒一下我的難

處呀。

4、苦肉計暗示型：

很多有經(jīng)驗的采購，當(dāng)訂單量增加的時候，雖然上面沒有要

求跟供應(yīng)商談降價，

但還是會主動向供應(yīng)商訴苦，

大致意思是：

我們訂單越來越

多了，價格也該優(yōu)惠點了吧，我們做采購也不容易，拿一點點工資，也要盡職盡

責(zé)，不然不好向老板交待呀。

（言外之意就是，合作這么久了，量也大了，我累

死累活的，

幫你賺那么多錢了，

你也不給點好處，

是不是想我向上面參你一本呀）

5、欲擒故縱暗示型：

一些負責(zé)設(shè)備項目方面的`采購，如果采購計劃上司已經(jīng)批

準(zhǔn)了，

但通常都會故意壓在手里。

如果供應(yīng)商打電話來，

會采用欲擒故縱的方式

暗示回扣，大意就是：你的方案已經(jīng)報上去了，還算比較滿意，應(yīng)該很有希望，

但是還有不同的方案，需要再討論研究一下。

（研究就是煙酒的意思，嘿！你不

意思一下，別些簽合同，我們有不同方案可以選擇）

6、故意壓款暗示型：

很多供應(yīng)商都是月結(jié)的，對于交易頻繁的供應(yīng)商，有些采

購會故意把對賬單晚一些報到財務(wù)，

貨款安排也是有意延后，

讓供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)

困難，只好給些好處，貨款才能按時拿到手。

這些都是環(huán)球人脈網(wǎng)的業(yè)務(wù)員精英們一起踴躍發(fā)言總結(jié)出來的經(jīng)驗之態(tài)，

送給業(yè)

務(wù)員們吧，遇上這樣的老采購，您可得聽清了。還有新手采購們，這些回扣暗示

語好好學(xué)習(xí)吧。