暗示有回扣術(shù)語(yǔ)，國(guó)人都愛面子，做銷售的你，要對(duì)方給回扣時(shí)，如何巧妙恭維對(duì)方，給他留足面子，“含蓄”表示，下面一起來看看暗示有回扣術(shù)語(yǔ)。

　　暗示有回扣術(shù)語(yǔ)1

采購(gòu)員吃回扣的暗示方法

1、采購(gòu)方：我們這邊仔細(xì)比較了一下，有家某某公司的價(jià)格比你們公司還低喲；不過，我們這邊和你們都合作開了，還是打算和你們合作。（價(jià)格高都選你，你不意思一下，能行嗎？）

2、采購(gòu)方：方案已經(jīng)報(bào)上去了，局領(lǐng)導(dǎo)還要研究研究（煙酒煙酒，不送禮你想簽合同，見過國(guó)有單位不吃回扣采購(gòu)的嗎？）

3、采購(gòu)方：某某，我現(xiàn)在調(diào)到采購(gòu)部了或是我現(xiàn)在負(fù)責(zé)某某的采購(gòu)，以后還請(qǐng)多關(guān)照（沒有回扣還叫關(guān)照嗎？）

4、采購(gòu)方：你們價(jià)格再優(yōu)惠點(diǎn)吧，我們采購(gòu)也做也不容易呀，得盡職盡責(zé)，不然不好到老板那說呀。（采購(gòu)確實(shí)不容易，和你談了這么久你還沒想著給回扣....）

5、采購(gòu)方：你們產(chǎn)品價(jià)格比其他廠家還是稍微高了點(diǎn)，我也很想幫你們爭(zhēng)取拿下這個(gè)合同，也多次去跟領(lǐng)導(dǎo)推薦你們公司的產(chǎn)品，現(xiàn)在還沒辦法定下來，因?yàn)檫€有很多廠家來找我，我也很為難。我能做的`已經(jīng)都做了，剩下的能否做成就看你的誠(chéng)意了。（提醒對(duì)方，我已經(jīng)幫你們說服領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)基本認(rèn)同了，你們總得意思意思吧）

6、采購(gòu)方：說實(shí)話你們價(jià)格比其他廠家高，沒優(yōu)勢(shì)。不過我還是會(huì)盡力去跟領(lǐng)導(dǎo)推薦貴公司的產(chǎn)品的，以前也遇到過這種情況，不過那些廠家雖然沒有中標(biāo)，但也還是都挺照顧我的。（正所謂沒有功勞也有苦勞吧）

7、業(yè)務(wù)員：陳先生，我們公司能夠順利拿下貴單位這次的的設(shè)備供應(yīng)合同，多虧您的關(guān)照啊，周末有空一起去喝兩杯。采購(gòu)方：你太客氣了，不過我周末可能沒時(shí)間去啊。

家里最近在裝修房子，我得多加班不然手頭還真是有點(diǎn)緊。（暗示自己沒錢，采購(gòu)方有時(shí)也會(huì)說周末想去買臺(tái)空調(diào)、電視、手機(jī)等。稍微有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員就懂得，趕緊去把采購(gòu)員想買的家電幫他搞定，順便送貨上門安裝）

8、采購(gòu)方：在廠家面前用左手大拇指和右手掌心相互摩擦，有經(jīng)驗(yàn)的廠家就明白了?。ㄒX的手勢(shì)）

9、采購(gòu)方：你的報(bào)價(jià)有沒有預(yù)留呢？（價(jià)格那么高是否預(yù)留了點(diǎn)活動(dòng)費(fèi)）

10、采購(gòu)方：你們產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)很喜歡，只是價(jià)格有點(diǎn)貴，我得考慮一下！還有很多廠家在報(bào)價(jià)，我得好好比比看！（如果你給我意思意思，你中標(biāo)的機(jī)會(huì)比較大）

　　暗示有回扣術(shù)語(yǔ)2

欲擒故縱暗示型

一些負(fù)責(zé)設(shè)備項(xiàng)目方面的采購(gòu)，如果采購(gòu)計(jì)劃上司已經(jīng)批準(zhǔn)了，但通常都會(huì)故意壓在手里。如果供應(yīng)商打電話來，會(huì)采用欲擒故縱的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已經(jīng)報(bào)上去了，還算比較滿意，應(yīng)該很有希望，但是還有不同的方案，需要再討論研究一下。

言外之意：研究就是煙酒的意思，嘿！你不意思一下，別些簽合同，我們有不同方案可以選擇。

比價(jià)賣乖暗示型

一些有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)，對(duì)長(zhǎng)期合作的客戶，如果沒有好處，也會(huì)選擇適當(dāng)?shù)淖鲂┌凳?，比如說：最近有一家新的供應(yīng)商聯(lián)系我，就在**地方，離我們很近的，價(jià)格也比你便宜一些喲，但是我們已經(jīng)合作開了，還是覺得和你們合作比較放心。

言外之意：價(jià)格高我都選擇你，不意思一下行嗎？我們找到新供應(yīng)商了，你知道怎么做的！

借題發(fā)揮暗示型

偶爾出現(xiàn)一些交期和品質(zhì)的小問題，對(duì)生產(chǎn)根本沒有產(chǎn)生什么影響，但有些采購(gòu)就會(huì)借題發(fā)揮暗示了，大意是：你們老是不按時(shí)交易，還有質(zhì)量問題，搞得我不好做呀，天天埃批，你要體諒一下我的`難處呀。

言外之意：我?guī)湍愫芏?，你?yīng)該要有所表示，不然。。。你懂的

故意壓款暗示型

很多供應(yīng)商都是月結(jié)的，對(duì)于交易頻繁的供應(yīng)商，有些采購(gòu)會(huì)故意把對(duì)賬單晚一些報(bào)到財(cái)務(wù)，貨款安排也是有意延后，讓供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)困難，只好給些好處，貨款才能按時(shí)拿到手。

　　暗示有回扣術(shù)語(yǔ)3

回扣是什么

回扣是指在商品或者勞務(wù)買賣中，賣方從買方支付的價(jià)款中退回給買方或者買方經(jīng)辦人的款項(xiàng)?；乜凼琴u方返還買方的一定比例的商品價(jià)款。

這一屬性可以界定回扣款項(xiàng)的'來源性質(zhì)，即回扣不是賣方額外從別處拿出物品或金錢給予買方，回扣款是商品價(jià)款的一部分。

另外，需要注意的是如果賣方是從別處拿出物品以給予買方，雖然不構(gòu)成回扣，但它同樣構(gòu)成商業(yè)賄賂。

一般情況下，給回扣這個(gè)話最好不要先從我們口里說出。

很多業(yè)務(wù)會(huì)因?yàn)槲覀儾簧髡f出這種話而丟掉。在說這個(gè)話之前，必須對(duì)客戶的組織機(jī)構(gòu)，人員關(guān)系等有了比較清楚的了解之后，在跟客戶接觸時(shí)套出話來之后，再?zèng)Q定要不要給。

比如說，假如是客戶的老板或股東，就絕對(duì)不能提，一提就掛。還有的是老板的親戚，對(duì)于一些很忠實(shí)于老板的，那也不能提，一提也會(huì)掛，因?yàn)樗麄兟牭交乜圻@個(gè)詞就會(huì)認(rèn)為你的價(jià)格里有水份或者你不老實(shí)。

而有些親戚比較貪心的，你也不能開口就提，得等他們自己提出來。