電商怎么做如何從零開始，電商運(yùn)營一直在持續(xù)高速發(fā)展，尤其是在精準(zhǔn)扶貧開始后，很多電商大規(guī)模爆發(fā)。那么，沒有任何經(jīng)驗(yàn)，零基礎(chǔ)的情況下，電商怎么做如何從零開始。

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一、定位

做店鋪，需先做好定位，精準(zhǔn)的定位等于成功了一半：

1、定位的精髓是什么?

簡單說，就是找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，然后做出賣點(diǎn)差異化，讓自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)能留在買家心中。

定位之所以是重要的，是因?yàn)楝F(xiàn)在的搜索引擎?zhèn)€性化(每個(gè)買家的標(biāo)簽不同，在搜索時(shí)看到的產(chǎn)品就不同，后期淘寶給推薦的產(chǎn)品也不同，再也不是之前一個(gè)爆款打天下的時(shí)候了)，這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

產(chǎn)品有定位有賣點(diǎn)，這收藏加購才會(huì)多，收藏加購這一權(quán)重維度好了，產(chǎn)品的競爭力也就會(huì)隨之增加了。

2、那怎么才能更好的做定位呢?

①明確你店鋪產(chǎn)品的受眾是誰，然后去研究他們的需求，研究他們的購買習(xí)慣，收集資料是為了有針對(duì)性的去優(yōu)化。

②明確你店鋪產(chǎn)品的競爭對(duì)手是誰，然后了解他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對(duì)同行的這個(gè)賣點(diǎn)做自己的賣點(diǎn)，做出差異化，打擊競爭對(duì)手的賣點(diǎn)的同時(shí)提高自己的優(yōu)勢(shì)。

二、選品

做淘寶，包括做任何一個(gè)行業(yè)都要記住一句話“選擇大于努力”

在選品上錯(cuò)了，后面多努力也是無濟(jì)于事。

下面分享幾種選品時(shí)必須掌握的思路：

1.細(xì)分市場選品

比如我們上面說想做服裝行業(yè)，服裝這個(gè)市場本身非常的大，首先進(jìn)行切分，鎖定連衣裙這個(gè)市場。但其實(shí)上面我們分析連衣裙市場還是很大，我們可以再次進(jìn)行切分，比如lolita連衣裙，再按照風(fēng)格細(xì)分，lolita連衣裙中國風(fēng)。風(fēng)格細(xì)分完了之后還可以繼續(xù)，還可以進(jìn)行年齡細(xì)分，比如lolita 連衣裙 中國風(fēng) 女童。

2.冷門藍(lán)海產(chǎn)品

如果你的行業(yè)是冷門行業(yè)，那么在淘寶上機(jī)會(huì)是極大的。尤其是這個(gè)冷門行業(yè)如果在未來的'幾年中變成熱門的話，機(jī)會(huì)將更大。這需要你熟悉且深刻了解某一個(gè)行業(yè)或是某一個(gè)群體，知道他們的需求才能挖掘到。

比如說有些群體喜歡耳擴(kuò)，但是其實(shí)很多人不了解，甚至不知道。

3.當(dāng)下熱門產(chǎn)品

熱門事件產(chǎn)品，也可以是熱門事件的配套產(chǎn)品。要多關(guān)注熱門事件，要敏感并且有眼光，然后去網(wǎng)上以及淘寶搜索，查看這個(gè)事件的背后，是否會(huì)有一些新的需求的產(chǎn)生，要抓住時(shí)機(jī)。比如抖音熱門，電視劇明星同款等。

前段時(shí)間熱播的電視劇《女神降臨》上了好幾次熱搜，懂得抓住熱點(diǎn)的人已經(jīng)在淘寶賣起了女主同款背包。

4.客戶對(duì)價(jià)格不敏感的產(chǎn)品

客戶對(duì)于價(jià)格越敏感，越容易產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)，也只有通過價(jià)格戰(zhàn)，才能取得勝利。而相反如果這個(gè)行業(yè)的客戶對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)價(jià)值更敏感，這個(gè)就是利潤高的產(chǎn)品。

就比如像皮草類的衣服，同行賣的價(jià)格幾百到上千的不等。而這類產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格是不敏感的，傳統(tǒng)觀念也是價(jià)越高，產(chǎn)品更真，就算賣幾十元，客戶也很難相信是真貨。

這個(gè)案例說明賣家是可以通過高定價(jià)，去專門抓住那群愿意嘗試高價(jià)的消費(fèi)者的。當(dāng)然，你不只是定一個(gè)高價(jià)就行了，你必須給這個(gè)高價(jià)找到一個(gè)支撐的理由。

三、優(yōu)化

做店鋪，要用心優(yōu)化產(chǎn)品，產(chǎn)品有足夠的競爭力才能與同行抗衡：

優(yōu)化寶貝要優(yōu)化哪些方面?

①標(biāo)題

標(biāo)題要加滿60個(gè)字符，選取的核心關(guān)鍵詞要有較大的搜索量并且要與你的產(chǎn)品高度匹配，而且選詞的時(shí)候一般前期用長尾詞(能有流量還能有效避開競爭)，后期用大詞(去搶奪流量尋求突破)。

一般標(biāo)題的優(yōu)化模式是：品牌名+核心關(guān)鍵詞+屬性詞+突出產(chǎn)品特點(diǎn)的形容詞。

②主圖+主圖小視頻

圖片要清晰美觀，突出產(chǎn)品，突出賣點(diǎn)，無水印，再適當(dāng)加些促銷文案，第五張主圖必須是白底圖。圖片做完后要上車測圖，做四個(gè)創(chuàng)意圖，輪播，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和收藏加購的數(shù)據(jù)，一般測試三天出結(jié)果。

主圖小視頻，是內(nèi)容項(xiàng)是加權(quán)的，時(shí)長這建議控制在30s，然后內(nèi)容上突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，這小視頻做的好是可以有效提高轉(zhuǎn)化率的。

③定價(jià)

產(chǎn)品的定價(jià)要結(jié)合自身的利潤，店鋪整體的定位，受眾人群的消費(fèi)習(xí)慣，以及市場的主流價(jià)格帶來定。

④詳情頁

詳情頁要有關(guān)聯(lián)銷售，搭配的產(chǎn)品要是能互補(bǔ)的或是價(jià)格比較相近的，搭配起來突出性價(jià)比，細(xì)節(jié)賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的展示，不僅要靠圖片也要靠文字描述，買家重視什么，詳情頁就展示什么，這樣才能打消買家的顧慮，讓買家有購買的欲望。

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1：目前有哪些電商平臺(tái)？

我們要先了解目前有哪些電商平臺(tái)，才好決定在哪個(gè)平臺(tái)上開始電商，如果是團(tuán)隊(duì)的話可以四面開花，各個(gè)平臺(tái)都操作，如果是個(gè)人的話，精力時(shí)間有限，建議選其中一到二個(gè)平臺(tái)操作。

圖中分有A店、B店、C店，是指你是準(zhǔn)備做批發(fā)業(yè)務(wù)，還是零售業(yè)務(wù)，是入駐付費(fèi)的商城平臺(tái)，還是開免費(fèi)的網(wǎng)店。像主流的電商平臺(tái)淘寶、拼多多都是只要交保證金就能開店的，也是個(gè)人的首選，因?yàn)橹髁鞯钠脚_(tái)相對(duì)來說，流量會(huì)多。

如果有公司資質(zhì)，則可以考慮進(jìn)駐到付費(fèi)的如京東、天貓、蘇寧等商城平臺(tái)，對(duì)公司形象有一定的保證。

如果你自己有貨源，有公司資質(zhì)，則可以只做批發(fā)業(yè)務(wù)，進(jìn)駐到1688、慧聰、馬可波羅等批發(fā)平臺(tái)。當(dāng)然還有做國外生意的跨鏡電商平臺(tái)：速賣通、shopee蝦皮、Lazada、亞馬遜、eBay等海外平臺(tái)。

電商平臺(tái)這里還有新媒體平臺(tái)的店鋪，如網(wǎng)站系的抖音，就可以開網(wǎng)站小店（抖音小店），還有第二梯次的快手等，都可以開通店鋪。

另外，如果你這些平臺(tái)都不喜歡，則可以自己找個(gè)程序，搭建自己的網(wǎng)上商城，好處是不用理平臺(tái)的游戲規(guī)則，自己想怎么操作都行。問題就是沒有流量 ，要自己推廣吸引流量進(jìn)店。

在了解這些平臺(tái)的玩法、體量、對(duì)手情況同時(shí)，可以順道了解一下開店的費(fèi)用，免費(fèi)開店的幾家，基本只要交保證金就可以開店的。

2：你的貨源來自哪里？

貨源或是產(chǎn)品，決定了你能做到什么程度。像個(gè)人基本上都是找工廠進(jìn)貨，或是在1688一鍵上架到淘寶，進(jìn)行一件代發(fā)的操作，貨源、價(jià)格、詳情等之類的，都由供應(yīng)商搞定了，你只要做好店鋪運(yùn)營推廣就行。此類的貨源相對(duì)來說，很多人都在操作，競爭比較大。

還有就是自己到工廠或是批發(fā)市場，先進(jìn)一批貨囤著，然后自己拍照、PS、上架、推廣，這種操作方法，在全國的很多批發(fā)市場都有人在操作。特別是服裝類目，像廣州的十三行、沙河很網(wǎng)店主都是在市場拿貨開店的。

同時(shí)貨源也決定了你能賺到多少利潤，如果是一件代發(fā)的，價(jià)格供應(yīng)商已經(jīng)固定了，中間的利潤有限。自有工廠或是批發(fā)進(jìn)貨，相對(duì)中間利潤

就相對(duì)大一些，在平臺(tái)上做一些活動(dòng)，或是跟對(duì)手競爭的`時(shí)候有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

所以貨源的渠道，會(huì)決定你的電商能做到什么程序，現(xiàn)在基本上各個(gè)電商平臺(tái)上面，任何產(chǎn)品都有做的很好的商家，競爭激烈，后期我也會(huì)寫如何尋找有熱度但競爭力小的產(chǎn)品的方法。

3：你準(zhǔn)備在哪里推廣獲取流量？

解決了平臺(tái)和貨源后，要想做好電商，你還要了解你準(zhǔn)備通過什么方法來獲得流量。如果沒有流量，就好像你在山里開了一家門店，一個(gè)月都沒有人來進(jìn)店瀏覽，自然就像大多數(shù)人一樣，開了店但半年也沒有開張，即使有訂單，也是親戚朋友周邊人訂的，基本沒有利潤。

所以學(xué)做電商，很大程序上是學(xué)如何做運(yùn)營推廣，獲取最大的流量。流量為王這句話，現(xiàn)時(shí)還是很重要的。像大家玩的網(wǎng)站、抖音就是目前最火的流量平臺(tái)。

這就涉及到一個(gè)精準(zhǔn)推廣的問題，因?yàn)槟桥率菆F(tuán)隊(duì)運(yùn)營，也不可能有足夠的精力去推廣，所以我們要學(xué)會(huì)做到，深入了解流量的玩法，了解產(chǎn)品并找到產(chǎn)品需求顧客，會(huì)出現(xiàn)在什么地方，才能有針對(duì)的對(duì)做吸引流量的操作。

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一、目標(biāo) 目標(biāo)：邊干邊學(xué)，不時(shí)學(xué)習(xí)! 經(jīng)過前期準(zhǔn)備后，立刻開端行動(dòng)。

二、前期準(zhǔn)備

1、依據(jù)本人喜歡的、擅長的，選擇運(yùn)營范疇。

2、停止市場調(diào)研。 市場調(diào)研，分為線上調(diào)研和線下調(diào)研。例如，淘寶網(wǎng)、天貓等平臺(tái)該范疇商品銷售狀況、用戶狀況剖析等等，也可到線下批發(fā)店、批發(fā)市場停止理解狀況，與朋友、同窗談?wù)?，聽聽大家的意見?/p>

3、信息剖析經(jīng)過調(diào)研剖析，進(jìn)一步肯定本人運(yùn)營的設(shè)想，并且細(xì)化下來，充沛論證可行性。

4、進(jìn)貨渠道調(diào)研、洽談。

5、物盛行業(yè)調(diào)研、剖析、洽談 理解周邊物盛行業(yè)狀況，剖析后，洽談幾家備用。

6、團(tuán)隊(duì)建立 例如：客服、計(jì)劃、美工，等等。當(dāng)然，也能夠本人一從身兼多職，那就需求本人提早學(xué)習(xí)一下。

三、開端行動(dòng)。千里之行，始于足下!沒有行動(dòng)的心動(dòng)等于零!只需求留意：時(shí)時(shí)總結(jié)，時(shí)時(shí)修正。

電商運(yùn)營根底學(xué)問

想要做好電商，首先得先理解電商運(yùn)營的根底。

第一、目前電商能夠分為買賣形式戰(zhàn)爭臺(tái)形式兩種形式，所謂買賣形式也就是自買自賣的自營方式;平臺(tái)形式是本人搭建平臺(tái)，引入品牌商或者淘寶店家，包括B2C和C2C。買賣形式需求的是效率。

第二、選取合適的品類切入，經(jīng)過本錢的`緊縮進(jìn)步價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，這就請(qǐng)求選品團(tuán)隊(duì)以及從上游供貨商的議價(jià)權(quán)、庫存管理才能、運(yùn)營效率、以至到物流環(huán)節(jié)的控制才能要足夠強(qiáng)悍，特性是請(qǐng)求平臺(tái)比擬重，關(guān)于以上團(tuán)隊(duì)的請(qǐng)求很高，同時(shí)在流程的控制上才能也更強(qiáng)。

第三、平臺(tái)形式下按盈利形式又能夠分為淘寶和天貓為代表的兩種方式，淘寶經(jīng)過廣告位盈利，天貓依托租金+提成盈利。平臺(tái)形式成敗的關(guān)鍵就在于流量，就像做商業(yè)地產(chǎn)，搭建起一個(gè)萬達(dá)廣場，招商入駐，收取租金+提成，只需有顧客來，剩下的就是營收。形式上比擬輕。

第四、網(wǎng)站類型：比價(jià)網(wǎng)站，導(dǎo)購網(wǎng)站，團(tuán)購網(wǎng)站，特賣網(wǎng)站，奢飾品網(wǎng)站

第五、細(xì)分人群的電商　　細(xì)分人群的電商之所以存在就是由于綜合性網(wǎng)站淘寶京東品類、商品太多，用戶找到目的商品的本錢太高，招致了細(xì)分范疇電商的存在。比方楚楚街，精準(zhǔn)聚焦于年輕群體，按性別區(qū)隔展現(xiàn)，這類人群關(guān)于價(jià)錢敏感度很高。

一定要選擇自己喜歡的并且擅長的方向選擇經(jīng)營領(lǐng)域，這點(diǎn)是非常重要的，因?yàn)樽鲎约旱南矚g的事情往往會(huì)對(duì)事物本身產(chǎn)生更多的興趣，做自己擅長的事情會(huì)充滿成就感，長此以往發(fā)展下去。